1  ביוני 2016

איך נחסוך זמן, כסף ונמנע מעוגמת נפש? מהם חמשת השלבים לפעולות נכונות ורווחיות?

מחקר עדכני של בנק ישראל קובע כי מס הרכישה לא משפיע על עקומת הביקוש לדירות.  כיום מס הרכישה מדורג.  רוכש דירה משלם 3.5% מעל שווי דירה של 1.5 מ' ₪, דהיינו "קנס" של 3,500 ₪ על כל 100,000 ₪.  ממצאי המחקר עלולים לדרבן את האוצר להעלות את מס הרכישה.  נראה שמחירי הדירות יוסיפו לעלות.  בשנה האחרונה האמירו המחירים בכ14% בהרצליה.

המרדף אחר הדירה הופך להיות משימה קשה ומורכבת. זו ההחלטה בעלת ההשפעה הכלכלית הגדולה ביותר על התא המשפחתי.  לפיכך, יש להתייחס אליה בזהירות ובתבונה, ולא לסמוך על מצגי שווא.

ניתן כמובן לנסות ולהחליט על מכירת נכס או קנייתו באופן עצמאי, תוך סריקת המודעות בעיתונים ובאתרים המתמחים בכך.  מאידך, אפשר לקצר את ההליכים ולהיעזר ביועץ נדל"ן אמין ומקצועי תמורת עמלה מוסכמת של כ2% בלבד. ליועץ נדל"ן המקצועי הכרה והבנה נרחבת של השוק ושל אזור המגורים. ביכולתו לדעת את המחיר שהשוק נותן לכל נכס, להפגיש קונים מתאימים עם מוכרים, לגשר על מחלוקות בעת המשא ומתן, ולסייע לצדדים להגיע לעסקה עם המחיר האופטימלי עבורם.

להלן חמשת השלבים להשגת העסקה המנצחת:

 הצגת הנכס -  הכנת הנכס דורשת יכולת מקצועית. מטרתה להציג את הנכס באופן הולם, משכנע ואמיתי. ליועץ נדל"ן יתרון גדול מאוד: ניסיונו ומאגר לקוחותיו. ההיכרות איתם מאפשרת לדעת בדיוק מה הקונה צריך ו/או רוצה, וכך להציג באופן הראוי והנכון ביותר את הנכס המוצע.

 חשיפה – חשיפה אליה מגיע אדם פרטי היא קטנה ומצומצמת יחסית לזו הניתנת ע"י יועץ נדל"ן שמשקיע דרך שגרה בחשיפה מאסיבית ועוצמתית, ובמקביל נשען על מאגר מידע של לקוחות.  העלויות הכרוכות ביצירת חשיפה נכונה בערוצי המדיה השונים הן מעבר להישג ידם של מרבית האנשים הפרטיים.

 מיון - בעל נכס יתקשה לסנן את הפונים אליו וימצא עצמו משקיע זמן רב ומיותר ברוכשים שאינם מתאימים לו כלל. הוא ימנע מללחוץ עליהם כיוון שזה עלול לגרום להורדה משמעותית ממחיר הנכס. מנגד, ביכולתו של יועץ הנדל"ן לבצע תחרות בין קונים שתביא להשבחת מחיר הנכס.

 מחיר - לרוב, מצפה המוכר למחיר גבוה מעל מחיר השוק. הכרות מעמיקה של יועץ הנדל"ן עם סביבת הנכס, וכן עם עסקאות שנעשו בפועל באזור מקנה חסכון אדיר של זמן יקר וטרחה מיותרת.

 מו"מ - עבודתו של יועץ הנדל"ן מתמקדת, בין השאר, במשא ומתן בין הצדדים. יצירתיות ויחסי אנוש טובים חיוניים על מנת לגשר על פערים וציפיות ולהוביל את הצדדים לסכם עסקה. 

 לסיכום, עבודה עם יועץ נדל"ן אכן כרוכה בתשלום אך היא ללא ספק משתלמת לרבות החיסכון בכסף, בזמן יקר ערך, בטרחה מיותרת ובתמחור אופטימלי, קל וחומר לעת הזו, לאור שינויי המיסוי התכופים.

 אופיר עמיקם, יועץ נדל"ן, אנגלו-סכסון, הרצליה